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花木经济学的七条规律
更新时间:2018/9/29 9:15:24 来源:Admin 浏览次数:401

    

    经济学定律就像万有引力定律一样,客观真实的存在于我们身边。不管你是否承认,它都在无时不刻的影响着经济活动(包括花木行业)。经济学不一定能让人多赚钱,却能让人少亏本。


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    1.价值定律:


    价值因人而异,没有绝对的固定价值。比如一张我多年前拍的照片,对我来说很珍贵,但对你来说就没啥价值。比如说我家苗圃的树,我觉得值80元,你觉得值100元,我们就可以90元成交。正是对商品的估值不同,才有交易的可能性。


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   2.稀缺定律:


    稀缺性,即不可替代性,决定价值。稀缺是指相对绿化用苗需求,市场可供应的工程苗数量有限,且不容易找到替代品。再牛的营销人员,都无力改变某树种存圃量大,供应量大的现状;但可以挖掘存圃量小的树种,推广园林应用,激发市场需求,来形成市场稀缺。


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   3.科斯定律:


    某种资源,不管其开始归属于谁,最终都应该流到善于利用它,能发挥其最大价值的人手中。在苗木交易中,苗圃将树卖给经纪人,经纪人将树卖给施工方,施工方将树卖给业主,业主看中了的是其生态和景观价值。遵循科斯定律,关注最终价值获取人的需求,才能可持续发展。



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    4.比较优势:


    做自己擅长的事,然后参与交换,才能获得更大收益。田间管理:我可以上午扦插5千株樱花,下午扦插2千株梨花;你可以上午扦插2千株樱花,下午扦插5千株梨花。如果我们合作,我只扦插樱花,你只扦插梨花,能各扦插1万株;而之前只能各扦插7千株。发挥比较优势,参与社会分工,才能增加社会财富,获得更大收益。


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    5.机会成本:


    由于选择一种方案而放弃另外方案,所损失的盈利机会。比如说我只有10亩土地,500个树坑,如果全种上了嫁接垂枝樱,就不能种原生垂枝樱;全种上了原生垂枝樱,就不能种嫁接垂枝樱。假定5年以后,嫁接垂枝樱因为不亲和而死掉了,那不但会亏掉这5年的土地和人工成本,还会损失掉种植原生垂枝樱可能的盈利机会,那就是机会成本。


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    6.需求定律:


    需求量随着价格的增加而减少。即某花木工程苗价格很高,人们就会趋向于少用,不用或寻找替代品,除非他们因此获得的收益大于采购成本。供应增多,价格下降,需求增加,树种普及。面对完全相同的两棵树,人们会选择价格低的。



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     7.边际效用递减定律:


    每多增加一个单位,所增加的收益是递减的。


    当人们口渴的时,愿意花3元钱买一杯水喝;当他喝完第一杯水以后,再买第二杯水时就只愿意花2元钱了;直到最后,免费请他喝水,他都不喝了。边际效应递减规律在花木行业的产销中普遍存在,比如说种100株树,可以赚1万元,那种植100万株树,能不能赚1亿元呢? 显然很难做到,所以必须把种植规模控制在一定范围内。在销售环节也是一样,客户愿意花1万元购买1株垂枝樱大树,但并不意味着他愿意花100万元购买100株。


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